岗位职责：
1.渠道资源的开发：指导与支持区域内伙伴经理，通过多种路径，开发渠道伙伴，并促成合作；
2.伙伴业务管理与业绩管理：
（1）对区域内伙伴的总体经营策略进行梳理和指导，对伙伴业务的阶段性推进情况进行把控；
（2）伙伴项目漏斗的梳理、过程支持、进度把控；
（3）对区域内伙伴签约指标、阶段性回款与权责指标、项目出货指标负责。
3.项目支持与资源协调
支持伙伴项目的开展，可协同商业伙伴部、一线省区、公司事业部资源：
（1）需求分析、院校专业建设解决方案编写；
（2）项目方案申报、招投标支持；
（3）参与学校人培方案优化，联合学校进行项目评选，申报等工作。
4、其他：
开展与支持辖区渠道伙伴培训、市场活动等工作。

任职要求：
1、财经、计算机专业优先；
2、3年以上教育行业售前及销售工作经验，熟悉院校实验室建设、高校教学和专业建设；
3、优秀的书面与口头表达能力，较强的逻辑性，善于沟通，能在压力下工作；
4、能适应出差。